Kotti - do comparável ao território.
Uma incorporadora saiu da disputa por preço, m² e “argumentos higiênicos” e passou a operar um território de segurança para o primeiro imóvel.
No mercado imobiliário, qualidade construtiva e entrega no prazo são o mínimo para entrar no jogo – raramente sustentam diferenciação.
A empresa estava estável financeiramente, mas fraca em força perceptiva: entregava o esperado, porém não criava preferência.
Quando a marca depende de eficiência técnica ou custo-benefício como centro, ela vira comparável e fica vulnerável a players maiores com mais músculo de preço.
O ruído não era produto.
Era ausência de um motivo perceptivo claro para existir além da planilha.
O diagnóstico apontou baixa clareza e presença – sinal de que o mercado não tinha um atalho mental para lembrar, confiar e preferir.
Resultado:
a marca era empurrada para comparação direta (onde o preço manda).
A decisão foi parar de vender features (m², localização, preço) e reposicionar a promessa em cima do que realmente move o primeiro imóvel:
mitigação de medo e ansiedade na maior compra da vida.
Com isso, a marca sai do jogo dos comparáveis e entra no jogo do significado (autoridade perceptiva).
Para transportar a nova estratégia sem ruído, foi construída uma nova codificação: nome, linguagem e arquitetura de marca coerentes com a promessa.
O projeto incluiu um diagnóstico neuro-perceptivo, engenharia de identidade e um codex de marca para garantir consistência e governança – não apenas estética.
Uma vez definida a estratégia, precisávamos de um “container” semiótico para transportá-la.
O nome Romana carregava códigos de império antigo, peso e tradição ultrapassada, desconectados da Neuropersona™ jovem que buscávamos.
Iniciamos a Engenharia Fonética para criar o novo código: KOTTI.
Provas em campo
Formato sugerido (escolher 1 ou 2)
• 1 depoimento curto (2–3 linhas).
• 1 evidência visual “Antes vs Depois” (1 imagem + 1 frase).
• 1 métrica (se existir e puder divulgar).
Aplicação de 2 minutos. Se houver fit, você recebe o link do call de aprofundamento.
Para fins de clareza metodológica:
- O que é UNDERLINE®?
Metodologia proprietária da Underline®, um sistema que une Neurociência, Semiótica e Arquitetura de Informação para alinhar a intenção corporativa com a percepção biológica do consumidor. - Qual o problema da Liderança em Custo?
É um modelo de negócio vulnerável à comoditização, onde a marca não possui valor intrínseco e depende exclusivamente de preço baixo para vender. - O que é Engenharia de Percepção?
O processo de desenhar intencionalmente os estímulos sensoriais de uma marca para garantir que o cérebro do público a decodifique da maneira exata que foi planejada, eliminando ruídos.
Case Kotti:
O processo de pivot estratégico da incorporadora Romana Inc., utilizando a UNDERLINE® para focar em valor simbólico e autoridade perceptiva.